CYPE va renforcer l'implantation de ses logiciels sur le marché américain (USA) en signant un accord de collaboration avec la société américaine Novedge, leader dans la vente de logiciels professionnels aux États-Unis, par lequel cette société californienne commercialisera les solutions informatiques de l’entreprise de technologie espagnole, spécialisées dans la performance énergétique des bâtiments, des installations et de l’HVAC.
Le pari ferme de CYPE sur le marché américain a commencé en 2016, lorsqu'elle a ouvert un bureau à Atlanta pour traiter les demandes des utilisateurs et offrir un point de contact plus proche aux clients dans ce pays. Après quatre ans et ayant la nécessité de faire un pas de plus pour servir un nombre croissant de clients, CYPE a décidé d’avoir un partenaire local pour distribuer ses produits informatiques et s’occuper des utilisateurs.
« La spécialisation de nos logiciels et la variété des profils professionnels que nous ciblons font qu'il est essentiel, dans cette phase de croissance, d'avoir un partenaire local qui, en plus de la vente, est également chargé de la formation et de l’assistance directe à nos clients », explique Carlos Fernández, directeur technique de CYPE, qui rappelle que ce modèle d'expansion internationale est celui utilisé dans les autres pays où l'entreprise opère.
Sur le marché américain, CYPE axe les ventes sur ses solutions numériques spécialisées dans la conception et le calcul de bâtiments énergétiquement performants, dans les installations et dans les systèmes de chauffage, de ventilation et d’air conditionné (HVAC) qui, adaptées au flux de travail Open BIM, sont les plus conformes aux besoins des professionnels américains. Plus précisément, les logiciels dans des domaines tels que l'acoustique, l'éclairage, les télécommunications, la prévention des risques d’incendie, l'électricité, le thermique et l’HVAC sont parmi les plus demandés par les clients de CYPE aux États-Unis.
Dans ce pays, CYPE continuera à travailler à la signature de contrats avec des fabricants dans le but de développer des solutions informatiques à utiliser dans un flux de travail Open BIM comme celui réalisé en 2019 pour Fujitsu USA, qui a permis à la société d’implémenter ses plus de 130 équipements de climatisation au BIM. Notamment, le logiciel CYPETHERM FUJITSU facilite la simulation énergétique des bâtiments par les professionnels américains, en déterminant la demande énergétique de ceux-ci, ainsi que la performance énergétique des systèmes de climatisation Fujitsu, en définissant la consommation énergétique par système d'apport et le vecteur énergétique utilisé.
Nouveaux distributeurs au Royaume-Uni et en République d'Irlande
En plus des États-Unis, CYPE a également signé deux accords de collaboration avec deux entreprises pour distribuer les produits informatiques espagnols au Royaume-Uni et en République d'Irlande. Ainsi, Brighter Graphics sera responsable de la vente et du service aux clients au Royaume-Uni, tandis que Power Green distribuera les solutions CYPE en République d'Irlande.
